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二十余年破局前行 蓝海创造者打通环保“任督二脉”

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发表于 2019-1-6 01:01:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
能环联水处理网讯:摘要:需要产业垄断,他积极排兵布阵;需要商业创新,他疯狂向政府作报告;需要技术提升,他投钱投人建团队;需要稳定,他又与员工分享经济成果。从一无所有到集团公司的董事长,文一波用行动诠释了:“为环境,无止境。”
古之成大事者,不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志。而二者兼有者,桑德集团文一波算一个。
从1993年被同学“拉下海”淘金水务,到如今任桑德集团(桑德集团有限公司)董事长兼总裁、一手培养出两家上市公司(桑德环境;桑德国际),整整25年,文一波一刻也没有停歇过。
“为环境,无止境。”
正如桑德集团的愿景,文一波多年来一直为了环保事业,不断突破自我,打破陈规。在派系林立的环保行业,文一波就像一个搅局者,不断突破环保公司固有的边界。
从水务公司到生态型环境与新能源综合型服务商,桑德集团的业务已经覆盖水资源、水生态、固废处理、环卫、再生资源、新能源、环境规划影响评价、环境检测等,形成了集投资、研发、咨询、设计、建设、运营于一体的完整产业链。
有人说:“文一波就是个破局者,破坏的破。”他自己却说:“我是破局者没错,但是是打破的破。”桑德就是要凭借自己的努力,挖掘民营企业的优势,打破玻璃门,让不可能成为可能。
从北京海淀区不足30平米的办公室,到如今项目遍及全国各地,桑德这个最初只有两个人的皮包公司,俨然已经蜕变成了员工上万,市值百亿的行业翘楚,这是文一波一步一个脚印走出来的成果,也是一场关于信仰和坚持的胜利。
“环境的要求是没有止境的,没有哪一天我们说环境已经足够好,大家可以破坏掉了;企业的发展也是没有止境的,你很难去说我的技术达到一个顶点,我的商业模式是无可挑剔的。只有不断去追求,去颠覆自己,去超越自己,超越对手,你才有可能会觉得这个企业能生存下去。”
所以文一波常说:“创业要永远带着一颗初心上路。不忘初心,才能发现美好。这美好,源于心,汇于行,以恒久之力温润万物。就像我所从事的环境保护事业。”

图片来源:网络

产业布局:打通环保行业“上下游”
得益于自己在清华大学长期研究环境技术的优势,文一波在创业初期就将目标锁定在了废水处理,并倡导环保必须产业化、市场化的解决思路。
“刚开始,并没有想过要在环保领域全面铺开,只把它当作一个创业项目。当时主要想做工业废水处理,这一块难度较大,我自己比较擅长。”这是文一波最初的想法。
可由于缺乏对风险的预知和控制能力,仅仅几个月功夫,创业启动资金就“烧”完了,但生意还是一单都没有接到。在经历了合伙人撤出及自己被原单位除名之后,桑德终于等来了第一个机会。
文一波回忆称:“当时是辽宁锦州一家环保所的所长亲自打电话过来,咨询和洽谈工业废水处理业务。在经历数轮商讨后,桑德终于拿下了创立以来的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。”锦州啤酒厂的项目服务做完后,客户很满意,桑德的品牌和口碑也渐渐在业内传播开来。
2000年,由北京市计委和通州区政府批准、北京桑德环保产业集团自筹资金投资、建设、运营的肖家河、通州区两个市政污水处理厂正式启动。这是我国第一个真正由民营企业投资兴建的市政污水治理项目,同时它也标志着由桑德集团推出的中国城市污水全面解决方案──“中华碧水计划”的正式启动。
这一计划的横空出世,使得中国环保产业开启了市场化改革的新纪元,桑德集团也由此奠定了中国环保产业领跑者的地位。
有了好的开端之后,接下来就是如何做大做强,文一波首先将矛头瞄准了生活固废处理。这是因为,相比工业废水废物,生活固废处理对于刚成长起来的桑德来说,操作起来要简单多了。
与传统的固有理念不同的是,文一波意识到,生活固体及废物处理,其实是个全产业链的事情,需要分选、运输、处理、处置等不同角色的企业协同完成,而非简单的一烧一埋。因此,从业务拓展开始,文一波开始了整个环保产业链的疯狂布局。
目前,桑德集团的主营业务已经涉及固废处置、互联网环卫、再生资源回收与利用、水务业务、环保装备及环卫专用车制造等诸多领域,文一波通过对全产业链的系统管理、关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同,形成了桑德的核心竞争力和较高的知名度。如今,整个环保行业的“任督二脉”早已被文一波打通,“上下游”畅通无阻了。
文一波总结他带领桑德一路走来的心得时这样说,“我不喜欢做比较重复的事情。在企业发展过程中,我一直在寻求并且创造着蓝海。”

数据来源:公开资料

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 楼主| 发表于 2019-1-6 01:25:24 | 显示全部楼层

二十余年破局前行 蓝海创造者打通环保“任督二脉”

商业路径:民企和政府共享“蛋糕”
事实上,桑德集团之所以能够在二十几年内,迅速布局成产业链遍布环保上下游的大型集团,还有一个特殊的原因:商业路径(PPP模式)的不断创新。
回想起二十多年前中国环保市场的状态,文一波感叹:“那时候外企绝对是高不可攀的,从政府到市场,骨子里都更加认可外资企业,国内的环保企业在市政项目上很难与国外企业竞争,民营企业想要施展拳脚就更加艰难了。”
文一波觉得这种局势必须要打破,他连续做了很多市政污水处理项目的可研性报告。与碧水源的文剑平不断向政府写信的效果一样,第一代环保企业在成长过程中,最终赶上了政府力推“PPP模式”(政府和社会资本合作)的东风。
依托自身丰富的投资、建设、运营管理经验及雄厚的资金实力、强大的投融资实力、文一波着力打造涉及城镇供水、排水、雨污分流、污水处理厂、管网建设、供热管网、水环境治理及市政道路与园林绿化、综合管廊、特色小镇、海绵城市等领域的PPP项目建设,推动城乡环境综合提质、生态基础设施项目的多项重大工程。
与此同时,文一波还大胆引进了当时国际上先进的BOT(建设-经营-转让)理念,即私营企业参与基础设施建设,向社会提供公共服务的一种方式,来保证项目的顺利实施。
这是因为,公共事业在当时依然由政府主导,如果想要用市场化的思路来解决实际遇到的问题,就必须要有政府赋予的“特许权”。
这种方式的特点是政府部门就某个基础设施项目与私银企业(项目公司)签订特许权协议,授予签约方的私人企业(包括外国企业)来承担该项目的投资、融资、建设和维护。在协议规定的特许期限内,政府监督企业建设公共设施,企业通过向用户收取费用或出售产品获利,一举两得。
除了BOT,在项目的实施过程中,文一波还创新性地采取了EPC(工程总承包),来积极拓展市场。
文一波深知,在以往的环保工程项目中,存在很多工程做完了,可质量并不达标的情况,这让委托人不满,也让很多环保企业失去了口碑和市场。
如果能采取一种总承包的方式,合同终止前环保公司对项目全权负责,这对委托人和环保公司来说,都是利大于弊。
最终,EPC模式不仅在桑德集团问世,也在环保行业掀起了一股“承包风”。
城市湿垃圾处理及资源化利用技术

技术攻坚:不计成本做研发
而想要自己的承包项目不出质量问题,最重要的是要有先进的技术和设备,“品质驱动的理念,未来将帮助企业走的更远。”文一波一直很笃定的认为。
在桑德初创期,尽管文一波深知自己的技术存在壁垒,在当时还很不成熟的环保产业中有竞争优势,因此,他并不担心企业会死掉。
但是,随着环保公司的数量越来越多,公司账面上的资金越来越少,他感觉到了压力。
“现在企业的压力真的很大,规模越大、风险越大。原来靠勾兑、走关系拿项目的做法风险就很大,注定是走不远的。”
为此,文一波在集团公司的研发上面,不遗余力,除了组建研发团队,在研发投入上更是不计成本,不考核利润。
资料显示,桑德集团作为国家级高新技术企业,拥有完备的开放式研发体系、高效的研发机制以及由博士、硕士组成的研发团队,根据公司主营业务战略规划明确技术研发方向及课题,通过自主研发、与清华大学等高等院校合作等方式提高了公司的创新能力和核心竞争力。截止2017年底,公司拥有发明、实用新型专利近300项。
更令人惊讶的是,“我们的技术研发部门是不考核利润的一个成本中心。有些企业不愿意投入,慢慢就会变得落伍。有这么多人,要有这么多课题来做,这个体系是成本的东西,那么多人一定要拿到那么多钱让他们去做。”文一波豪言,“这个过程中会有很多课题可能会失败,但是有可能会产生变化,但是不能确保它就能产生好的技术、好的产品出来,这是一个必要条件,不是充分条件。”
以集团旗下启迪桑德为例,具有硕士以上学历的技术人员所占比例超过了90%,可独立完成所有环境领域的技术咨询、工程设计、新工艺技术研发,环保核心设备的自主研发,新型环卫车、新能源动力环卫车的研发。
当前已研发并应用到环保事业的技术就有:新型垃圾干湿分离技术、电渗透污泥高脱干技术、废水MVR蒸发技术、秸秆打捆成型技术、城市生活垃圾清洁处理技术、生物质资源综合利用、城市湿垃圾处理及资源化利用技术等多项先机技术成果。
不仅如此,在文一波看来,这些技术还需要很好的和互联网搭建起来。“以前做BOT,被别人跟进,再做乡镇污水,仍旧被人跟进。只有通过互联网,将未来环卫和可再生资源入口垄断,才能避免此类情况再次出现”。
为此,文一波又在桑德系企业积极搭建O2O平台,打通固废、市政环卫与再生资源回收领域产业链条。最典型的的代表,当属桑德环卫云。

桑德环卫云

人才机制:规范管理+薪酬激励
尽管桑德集团当前已拥有大量的先进技术,可文一波始终明白,技术的核心是人才,只有留住人才才能保证技术优势。
为此,文一波采用内部培养和外部引进相结合的方式,锻炼和培养了一批具备丰富经验的管理人才、技术研发团队、项目营销及运营人才,保障了公司的不断发展。为了留住这些人,桑德建立了多项人才和激励制度。
首先,规范的选拔任用。
坚持“用人唯贤”的原则,文一波通过科学规范的人才甄选程序,宽松的内部流动环境,选拔留用真正德才兼备的人才。通过“新员工入职引导人制度”帮助新员工更好的了解公司,更快地进入工作状态,展现绩效;以“公开竞聘”为主要方式的管理人员选拔任用机制,使优秀人才脱颖而出,在企业获得长足发展。
其次、完善的薪酬福利。
文一波倡导桑德尊重员工合理的利益追求,倡导为强者喝彩,建立以业绩、能力为主导的多元价值分配体系。执行“以岗定薪、薪随岗变”的工资政策,在保持公司可持续发展的前提下,与所有共经风雨的工作伙伴分享成功喜悦和经济收益。例如,桑德系部分公司拥有专业业绩奖励、年终花红、股票期权和利润分享等各种积极兑现的激励薪酬制度。
第二、开放的沟通机制。
“防民之口,甚于防川。”千百年来,这句话一直影响着文一波。因此,在公司管理中,
文一波鼓励员工畅所欲言,在工作中有任何想法,都可以利用公司的信息系统、开门政策、内部研讨会议等方式随时与直接上级或工作伙伴进行沟通。
最后,打造学习型组织。
集团多家子公司现已拥有技术研发中心和博士后工作站,与多所院校合作设立了奖学金。通过新员工入职培训、在职岗位技能提升培训、员工发展培训、转岗培训、持证上岗培训等多种培训方式促进员工成长。

图片来源;网络

结语
二十五载,恍然若梦。
不管现实如何险象丛生,文一波始终没有忘记自己的环保梦。
这个不甘安于现状的破局者,始终知道,当环保向他打开一扇门时,扑面而来的并不都是赚钱的生意,更有各种接踵而至的麻烦。创业不再简单地遵循做学术时的那一套理论,还有层出不穷的产业布局和技术难关。可生意终归是生意,依然有章法可循。
需要产业垄断,他积极排兵布阵;需要商业创新,他疯狂向政府作报告;需要技术提升,他投钱投人建团队;需要稳定,他又与员工分享经济成果。从一无所有到集团公司的董事长,文一波用行动诠释了:“为环境,无止境。”
文一波经营智慧盘点:
创业要永远带着一颗初心上路。不忘初心,才能发现美好。这美好,源于心,汇于行,以恒久之力温润万物。就像我所从事的环境保护事业。
我不喜欢做比较重复的事情。在企业发展过程中,我一直在寻求并且创造着蓝海。
品质驱动的理念,未来将帮助企业走的更远。
我们的技术研发部门是不考核利润的一个成本中心。有些企业不愿意投入,慢慢就会变得落伍。有这么多人,要有这么多课题来做,这个体系是成本的东西,那么多人一定要拿到那么多钱让他们去做。
以前做BOT,被别人跟进,再做乡镇污水,仍旧被人跟进。只有通过互联网,将未来环卫和可再生资源入口垄断,才能避免此类情况再次出现
为环境,无止境。
时间是有限的,我们要给你最好的!
                                                     原标题:二十余年破局前行,蓝海创造者打通环保“任督二脉”

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